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午餐前的最后一场小组讨论是一场出人意料地激烈的讨论，题为“聚焦定价、支付和货币”。

会议由 Tapjoy 欧洲销售总监 Paul Bowen 主持。

“如果你正在制作一款付费游戏，那就停下来。也不要使用游戏内广告。制作一款带有虚拟商品的免费增值游戏，你将赚到五倍的钱，”他大胆地说道。

另一位免费增值模式的倡导者是GAMESbrief 的顾问尼古拉斯·洛维尔 (Nicholas Lovell)。

他说：“要制作成功的免费增值游戏，你需要提供良好的游戏玩法，让玩家在游戏初期花 1 美元，以及让他们每月最多花 100 美元的机制。”这些高消费玩家就是所谓的鲸鱼玩家或大手笔消费者。

“在推动应用内购买的销售方面，与竞争对手保持同步非常重要。你需要确保在社交环境中销售产品，”洛维尔建议道。

把羽毛留在桌子上

InMobi 欧洲、中东和非洲地区业务开发总监 Limvirak Chea 警告称：“在一些休闲游戏中，使用虚拟商品并不容易，所以广告是可行的。”

“一个例子就是 Android 上的《愤怒的小鸟》，这款游戏是免费的，但有广告。Rovio 则依靠付费销售、广告销售和应用内广告。”

保罗·鲍文不同意。

“Rovio 应该销售新关卡，而不是免费赠送。这并没有优化其潜在收入。如果 Android 版本有 IAP 而不是游戏内广告，它可以赚更多的钱。”

然而，为 Rovio 提供应用内运营商计费的 Fortumo 首席执行官马丁·科佩尔 (Martin Koppel) 却反驳道。

“这是一场马拉松，而不是短跑。Rovio 并不是想快速赚钱。而是在打造自己的品牌，”他辩称。

免费的风险

“我们的背景是付费游戏，我们认为没有必要转向免费增值模式，”HeroCraft 英国开发总监马特·米兹 (Matt Meads) 表示。

“我们为一些付费游戏提供应用内购买服务，平均能额外获得 20% 的收益。我们也在关注免费增值游戏，但我认为将公司转向单一商业模式是非常危险的。”

此时，尼古拉斯·洛弗尔 (Nicholas Lovell) 开始讨论统计学，特别是平均值、众数和中位数之间的差异。

Connect2Media 的罗杰戴维斯 (Roger Davies) 并不是免费增值服务的粉丝。

“每个市场都不同。在新兴市场，你必须寻找不同的模式，比如在印度尼西亚做广告，而在法国，你可以为一款游戏收取 7 欧元的销售费。”

随后，Tapjoy 和 InMobi 之间就应用内购买和应用内广告的重要性（即他们自己根深蒂固的商业观点）爆发了争论。

“在游戏玩法中你能做的最好的事情就是，让玩家玩 5 到 10 分钟，然后暂停一下，播放 IAP 或广告，然后设计让玩家明天再回来玩的游戏”，Nicholas Lovell 说道，这为问题埋下了祸根。

App Store 之外

保罗·鲍文 (Paul Bowen) 继续为自己辩护，他表示：“当苹果允许你在不同国家以不同的价格销售 IAP 时，带有 IAP 的免费增值模式将变得更加重要。”

Flexion 的 Andreas MacMahon 回答道：“然而，iOS 世界之外的 IAP 要复杂得多，特别是当你考虑到正在涌现的应用商店数量时，每个商店可能都有自己的应用内计费解决方案。”

“如果我是开发商，我就会绞尽脑汁思考钱从哪里来。”

Bowen 表示：“在网页端，我们有超过 80 种全球支付选项，如果有需要，我们可以在我们的 SDK 中将这些选项引入 Android 端。目前，我们还没有在移动端进行这些集成的商业案例。”

“免费增值模式对我来说有点夸大其词，因为目前盈利还不够好，”麦克马洪说。“这个概念是消费者无法立即全价购买我的游戏，所以你要分期付款。”

未来冲击

“我担心只有一定数量的鲸鱼玩家，”马特·米兹说。“我们了解自己的销售渠道，所以我们知道我们可以发布付费游戏并赚钱。如果你没有鲸鱼玩家，你可以制作免费游戏，但你不会从中赚到任何钱。”

“你说得对，这种模式现在确实有效，但我认为，3 到 10 年后，这个市场将会衰退，因为观众将能够免费获得高质量的内容，”洛维尔说。